Een meetbare contentmarketingstrategie in 3 stappen
Uit onderzoek van MarketingProfs en Content Marketing Institute (CMI) blijkt dat bedrijven in 2016 gemiddeld 28% van hun totale marketingbudget besteden aan contentmarketing. 55% van de ondervraagde marketeers geeft echter aan niet te weten wanneer contentmarketing succesvol is. Een alarmerende bevinding… Wellicht heeft het te maken met onduidelijkheid over wat contentmarketing precies is en wat […]
Leadgeneratie 101: De eerste stappen naar een lead generation dashboard
Veel B2B marketeers worden afgerekend op het aantal leads en de kwaliteit van de leads die ze aanleveren aan sales. Het is daarom belangrijk om goed inzicht te hebben in de sales en marketing funnel zodat je kunt bijsturen wanneer dat nodig is om je marketingdoelen te bereiken. In deze blog sta ik stil bij […]
Hoe verhoog je de ROI van je B2B marketingcampagnes?
Voor veel bedrijven in Nederland is het inzichtelijk maken van de ROI van B2B marketing nog geen gesneden koek. Dit komt vaak doordat de marketing infrastructuur, de combinatie van marketing technologie en processen, nog niet op orde is. Er is geen marketing automation systeem in gebruik, het marketing automation systeem is niet geïntegreerd met CRM […]
Van leadgeneratie tot heractivatie. Zo haal je alles uit marketing automation
Marketing automation is een belangrijk onderdeel van de commerciële strategie van bedrijven in zowel de consumentenmarkt als de zakelijke markt. Hier zijn twee redenen voor:1. Met marketing automation kunnen zich herhalende marketingprocessen worden geautomatiseerd;2. Dankzij slimme software kunnen bedrijven hun klanten eenvoudig op het juiste moment bedienen met relevante en gepersonaliseerde inhoud. Aanvankelijk werd marketing […]
Waarom de ‘reverse waterfall’ geen goede manier is om B2B marketingdoelen te bepalen
Het bepalen van B2B marketing targets blijft voor veel bedrijven een lastige oefening. Een populaire aanpak is de zogenaamde ‘reverse waterfall’. Maar deze is niet zonder gevaar. Je weet immers één ding zeker: de komende periode is nooit exact hetzelfde als de vorige periode. Demand Waterfall – Sirius Decisions Laten we het ‘Demand Waterfall’ model van […]
Attributie & B2B Marketing Automation: Waar moet je op letten?
Attributie is van onschatbare waarde voor B2B marketeers die willen aantonen wat marketing oplevert en die de inzet van content en kanalen willen optimaliseren. Sterker nog, zonder attributie is dit vaak niet goed mogelijk. De waarde van content en kanalen kan namelijk niet goed genoeg bepaald worden als daarbij geen rekening wordt gehouden met de […]
Weg met het onderbuikgevoel! 3 tips voor een beter lead scoring model
20 punten voor een webinar, 10 punten voor een download en 3 punten voor het klikken op een link. Meestal beginnen we gewoon ergens met lead scoring en 80% van de bedrijven laat het hierbij. Maar als je echt wilt weten welke leads interessant zijn, dan heb je een betere aanpak nodig. Marketeers op zoek […]
Wat is de ROI van Marketing Automation?
Is het verstandig om te investeren in marketing automation? Ja, je bedrijfsomzet zal met 10 tot 30 procent toenemen omdat de gemiddelde dealwaarde met 45 procent omhoog gaat en omdat je 50 procent meer ‘sales-ready leads’ gaat genereren. Daarnaast zal de salesafdeling 23 procent meer tijd kunnen besteden aan verkoopactiviteiten. Je gaat waarschijnlijk 8 procent meer […]
