Demand Waterfall on Steroids: How To Set More Realistic Goals For Your B2B Marketing Plan
Demand planning can be a tough challenge for B2B marketers. A popular approach to setting B2B marketing goals is to ‘reverse the Demand Waterfall’. But this can be misleading. Reason: the coming months and years won’t be the same as the previous months and years. To explain the risk of reversing the funnel, let’s take Sirius […]
Wat is de ROI van Marketing Automation?
Is het verstandig om te investeren in marketing automation? Ja, je bedrijfsomzet zal met 10 tot 30 procent toenemen omdat de gemiddelde dealwaarde met 45 procent omhoog gaat en omdat je 50 procent meer ‘sales-ready leads’ gaat genereren. Daarnaast zal de salesafdeling 23 procent meer tijd kunnen besteden aan verkoopactiviteiten. Je gaat waarschijnlijk 8 procent meer […]
Hoe bepaal je de ROI van Account Based Marketing?
“Als je een goed model hebt voor large accounts, staat de deur altijd open”. Dat zei de CMO van een beursgenoteerd technologiebedrijf tijdens een interview jaren geleden, ruim voor de ABM hype. Een mooie quote. Duidelijk iemand die heeft ervaren dat Marketing ROI in B2B een complexe aangelegenheid kan zijn. Vooral als het gaat om […]
Account-Based Marketing: How to Measure Success
Account-Based Marketing is the tactic of choice for B2B marketers seeking to build and expand their relationships with large and high-value prospects and customers. While it has been more than ten years since ITSMA started with the concept, ABM has rapidly gained traction in 2015. Due to the increased attention more case studies and company testimonials […]
How to calculate Marketing Automation ROI? [Calculator]
Should you invest in marketing automation? Yes. It will increase revenue by 10 to 30%, average deal size will go up by 45% and companies with marketing automation generate 50% more sales ready leads. Time spent by sales reps on actual selling activities will increase by 23% and 8% more campaigns are launched. Additionally, you […]
